日本校服袜子和制服鞋

1,首先日本女生在制服里面不会穿丝袜的 ，日本人从小父母就会让孩子穿短袖在雪地里面玩
，所以日本人根本不怕冷，如果穿制服你会冷的话 ，可以去买黑色的裤袜穿，有一种含有羊绒的
，很保暖，在淘宝有买 ，那种是日本原装的
，大概100多元一双

2，你不穿校服的时候其实也可以穿日本的制服 ，因为日本的校服款式很漂亮
，很多女生在逛街的时候都会穿校服去的，大多会在校服外披一件外套这样 ，所以如果是制服鞋完全可以逛街穿
，而且这种鞋穿起来很舒服。或者你不一定要买HARUTA的鞋，网络上有卖相似的 ，而且比较便宜的 。

“跪求我们学校的校服小熊
。 ”“我们学校的校服小熊到货了吗？
”每当看到网上此类反映客户需求的留言
，孙显龙都暗暗告诫自己，一定要把这个项目坚持下去。

给毛绒玩具熊身上穿上北京各个中学的校服 ，出售给在校学生或毕业生，这就是对外经济贸易大学大四学生孙显龙的创业项目
，他管这些小熊叫“校服小熊” 。如今，校服小熊已经成为北京校园“90后 ”热捧的对象。

为了熟悉中学生的心理需求 ，孙显龙经常利用周末时间请“90后”们吃饭
，“比如我们把校服小熊的上衣都加长了，就是因为如今的中学生流行穿偏长的上衣
。
”孙显龙甚至调侃自己说话已经有点“90后”的腔调 ，他告诉记者
，就是希望用这些细节来打动“90后 ”。

第一次创业手笔太大惨遭失败

“创业不是件简单的事情，要一步步来 ，千万不能自以为是 。
”孙显龙告诉记者
，这是他最深刻的教训
。

刚刚进入大学的孙显龙很快就加入了学生社团AISEC，并结交了两个好朋友。大二那年 ，3人决定模仿美国的一家创意T恤的网站
，设计和销售创意T恤 。孙显龙除了拿出自己积攒多年的零花钱，还得到父母的支援 ，“父母都是白手起家的商人，他们知道创业能够让我学到很多知识
，因此支持我课余作一些尝试”
。他们力求完美，花7万元制作了一个网站 ，并在网上征集网友喜欢的T恤图案
，随后，他们开始了大手笔的投入 ，第一批T恤就印制了5万件
，“我们在广东那边找了一个合作厂家，如果印得太少 ，工厂不给做
，结果每个图案至少要制作1000件 ”，这时他们已经花了40万元。

可是这些定价在70元左右的T恤却严重滞销了 ，“即使后来搞促销
，也没有卖出多少
” 。随着资金链的断裂，团队只能解散
。现在想来 ，孙显龙有了更多的感悟，首先是市场调研不够充分
，价位不符合消费者需求。除了商场里的品牌T恤，学生消费者更乐意去买30元左右的T恤 ，而他们受制作成本的限制
，T恤价格降不下来 。 有了创业失败的教训，孙显龙在选择再次创业的项目时慎重了很多 ，两个比他高一级的学长成为他的合作伙伴
。大家计划做创意毛绒玩具。把公交车形状的毛绒玩具 、售票员小熊和校服小熊的图形发到网上让朋友来评价
，“最后大家一致认为校服小熊有着良好消费群体” 。

创意产品有了，但找生产厂家又遇到了麻烦。所有厂家都拒绝只有十几个或几十个产品的订单
。孙显龙只好向父亲求助。在父亲朋友的帮助下 ，一个厂家终于答应少量的产品也可以做
，但成本费用会非常高 。因为有一个合作伙伴的妹妹就读于北京市171中学，校服款式容易得到 ，于是
，第一批50个穿着171中学校服的小熊就成了试验品
。

他们带着校服小熊到171中学门口推销。孙显龙清晰地记得，由于装小熊的箱子无法装进出租车 ，他们只好用自行车把校服小熊带过去，“没想到很受欢迎
，50个小熊被一扫而光，一些没有买到的学生还问我们 ，明天还来吗？ ”孙显龙抓紧时间又订做了100个 。

随着171中学校服小熊一炮走红
，北京其他学校的中学生纷纷找到孙显龙的人人网账号，给他留言 ，问有没有自己学校的校服小熊
，还有人留言说：“这个小熊太有纪念意义了，我们3年就穿这套衣服
。
”消费者的热情鼓舞了孙显龙和伙伴们 ，他们利用寒假陆续推出了北京80中
、25中、5中和东直门中学的校服小熊产品
，几个月里就卖掉了近2000个。为了建立销售渠道，孙显龙又开了网店 ，没想到很多高中毕业生也纷纷找上门来购买校服小熊 。

“因为有第一次失败的教训
，我们一直做得非常谨慎
。”然而就在生意顺风顺水时，由于两个伙伴毕业后一个留学 ，一个就业，刚刚磨合好的创业团队只得解散
，孙显龙又陷入第二次创业的低谷。当时他已上大四，也面临着出国 、考研或工作的抉择 。“只有一个人能不能做下去？当时很无助 ” ，但想到校服小熊有市场的支持
，还有很多消费者在等待，孙显龙决定坚持下去
。 为了听取消费者的意见 ，孙显龙在网上设立了一个校服小熊讨论组
，成员很快就有了1000多人，他们对校服小熊提出了很多意见和建议。孙显龙觉得自己的每一步都是被消费者拉着走的 ，虽然每次生产的数量不多
，成本相对较高，但却渐渐创出了口碑 ，校服小熊的种类也渐渐增加到50个 。

“我们做过调查
，全北京有400多所高中，先占领这个市场 ，我们还可以做到外地去。
”今年暑假过后，孙显龙一边物色新的创业伙伴一边招聘兼职销售
，他对创业伙伴的要求很简单，有共同的理想 ，能够坚定毕业后继续创业
。经过沟通
，拥有4个人的创业团队逐渐形成。公司没有注册地点，孙显龙把公司挂靠在父亲公司的名下 ，“但我们财务核算是独立的”
，孙显龙表示，团队的4个人都有工资 ，采取基本工资加提成的方式
，其他3个人没有工资上限，而孙显龙的上限是3000元 ，“如果有一个月无盈利
，我就得把自己的工资贴给他们 。 ”孙显龙笑着说
。

第二次创业，孙显龙成熟了很多 ，不再向家里伸手要钱，而是借了15万元“债”
，“我们今年9月实现了收支平衡，11月开始盈利 ，并且我已经还掉了三分之一的借款
”。

孙显龙目前已经卖掉了4000多个校服小熊
，他考虑最多的就是如何降低成本 。一般玩具厂一款玩具一次下单就是几十万个，而制作校服小熊的数量太少 ，成本降低的空间不大
，孙显龙开始思考个性定制校服小熊的方向
。